쿠팡 vs 스마트스토어, 어디서 팔면 수익이 더 남을까?

 

온라인 판매를 처음 시작할 때, “쿠팡이 좋을까? 네이버 스마트스토어가 더 남을까?” 고민하신 분들 많을 거예요. 두 플랫폼 모두 인기 있는 채널이지만, 수익률이나 정산 구조, 운영 편의성에 있어서는 큰 차이가 있답니다. 오늘은 이 두 플랫폼의 장단점을 비교하면서, 특히 **‘정산 시점’과 ‘자금 회전’**에 대해서도 꼼꼼히 짚어볼게요.

쿠팡과 스마트스토어, 수익률 비교

쿠팡은 보통 11~14% 수준의 판매 수수료를 가져가며, 로켓그로스 입점 시 광고비와 함께 정산 방식까지 바뀝니다.

스마트스토어는 보통 6~13% 수준의 수수료로 쿠팡보다 낮은 편이며, 광고비도 자유롭게 설정할 수 있어요.
또한 정산이 매일 이루어지기 때문에 자금 회전이 빠르다는 점도 큰 장점이에요.

예를 들어, 같은 조건(판매가 25,000원 / 매입가 10,000원 / 배송비 3,000원)에서 판매한다고 가정할 때,
광고비와 수수료를 감안하면 스마트스토어 쪽이 약간 더 높은 수익이 남는 경우가 많지만,
쿠팡은 회전율이 빠르고, 시스템 자동화 덕분에 운영 효율이 높다는 장점이 있어요.
어느 쪽이 더 유리할지는 결국 나의 상황과 스타일에 달려 있죠.



“쿠팡은 3개월 후에 정산된다”는 말, 정말일까?

결론부터 말씀드리면, “부분적으로 맞는 이야기”예요.
쿠팡은 판매 방식에 따라 정산 구조가 다릅니다.

1. 마켓플레이스(직접배송) 방식은 비교적 정산이 빠릅니다. 고객이 구매확정을 하면, 그 후 영업일 기준 1~2일 이내에 정산이 이루어지죠. 스마트스토어와 비슷한 속도입니다.


2. 하지만 로켓그로스(쿠팡이 배송+CS 전담) 방식은 조금 다릅니다.
상품이 고객에게 도착하고, 구매확정이 이루어진 뒤에도 정산은 평균 2~3주 후에 이뤄집니다.
정산일은 매주 1회이기 때문에 실제로는 배송 기준 약 3~4주 후에야 돈이 입금됩니다.
이런 구조로 인해, 특히 초반엔 “돈이 계속 묶인다”는 느낌이 들 수 있답니다.

 

자본금 1억 원이라면, 어떻게 나눠 투자할까?

예를 들어 자본금이 1억 원인 판매자가 쿠팡 로켓그로스를 시작한다면, 처음엔 물건을 먼저 보내고 쿠팡이 배송을 하므로 당장 정산받을 수 있는 매출이 없습니다.
그래서 초기에는 1개월마다 약 3,300만 원씩 분산 투자하듯 물류를 채워 넣어야 해요.

개별 주문의 정산은 평균 3~4주 후에 이뤄지지만, 전체 매출이 자금처럼 순환되기 시작하는 건 보통 4개월 차부터예요.
따라서 안정적으로 운영하려면 최소 3개월 치 자금을 선투자해야 하는 구조라고 보시면 됩니다.

자금 여유가 부족하다면, 초반에는 스마트스토어나 직접배송 방식으로 시작한 뒤, 점차 로켓그로스로 확장하는 전략도 유효합니다.


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정리하자면,

▪︎ 시간이 없고 자동화 시스템이 편한 분들에겐 쿠팡 로켓그로스가 유리

▪︎ 자금 회전이 중요하고 브랜딩에 집중하고 싶은 분들에겐 스마트스토어가 유리

▪︎ 자금 여유가 있다면 쿠팡의 자동화와 회전력, 노출 효과는 무시할 수 없음

 

참고 자료

▪︎ 쿠팡 셀러센터 공식 수수료 및 정산 안내

▪︎ 네이버 스마트스토어 판매자센터 가이드

▪︎ 2024년 셀러 실제 운영 후기